市场or产品，谁应主导谁？（原创）
[color=red][size=4][b]本文没有讽刺国软之意，而是不希望国软过多的被市场所导向与主宰，而本末倒置。专于研发，走自己的路线，或许才是最为重要的。本文已被重新编排过......[/b][/size][b][size=4][color=#0000ff][/color][/size][/b][/color]
[color=#000080] 今天看了一篇关于KIS2009的帖子，其中的一位朋友发帖说KIS2009在资源占用方面有了很大的进步，这个观点在目前来看认同的人还是比较多的，其中也包括我。在那篇帖子中还有一些朋友表示，卡巴在新一代产品中针对昔日的短板有了明显的改进，而国内的一些厂商似乎还在纠缠于剪不断理还乱、不分雌雄与难决高下的口水、纷扰之中。个人认为，这样的做法的确颇为内耗，不管是为真理，还是为一些子虚乌有的飘渺，多少都会让人感觉到厂家没有专心于技术，而是更为投身、专业于口头技术上的练就。
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[color=#000080] 但是，不得不承认的是，在国内这个复杂庞大的市场环境下，如果默默无闻的做一个哑巴或者一头勤恳耕耘的黄牛，可能在技术上会得以进展与突破，但在市场的表现中就可能沦为二流甚至更多流之外了。或许就是因为这一点，也是为了使得自己的产品更显“鹤立于鸡群”，厂商之间争论的硝烟一直未曾退散过。而一些产品似乎又没能具备与之宣传的那种出色表现，所以这种行为便被众用户们冠以炒作之名，并十分之厌恶。所谓费了劲又不讨好，竹篮打水是一场空。
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[color=#000080] 这就是一种矛盾。有技术的可能轻于宣传，而重宣传的可能也逊色于技术。既不能让宣传落后于技术的发展，又不能令市场的舆论去撼动具有自身特色的发展路线，怎样才能使得两者互不相关但又相得益彰？在国内目前尚未看到将这两者完美结合或运作的游刃有余的实例。这也便是一些朋友总在设想，将某某厂商同某某厂商合并将产生1+1大于2的效果，即所谓强强联手。但这毕竟是设想，谁也没能形成现实，谁也不愿意将自己亲手烹制的蛋糕拱手让给别人，或改名更姓随了他人。
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[color=#000080] 但是，我们反观一下国外厂商呢？仍旧以卡巴为例，其研发总部远在俄罗斯，在国内曝光率最高的也无外乎就是卡巴先生本人了。其它关于总部方面的消息几乎为零，我们都从未或很少听说过。这就在潜意识中维持了一种高深莫测、超脱尘世般的高手、大师级的形象。但卡巴在国内市场中可并非是一个哑巴，当然，其肯定也是不甘心去做一个无名之辈。经过一段时间的观察与适应，卡巴在中国的喉舌－－卡巴斯基（天津）科技有限公司便发挥出了极为重要的战略作用，承担了对外宣传、地毯式推广甚至信息轰炸的重要任务。高高在上的俄国总部，只用踏实的研究技术，国内有他们呢，不用总部亲自操心、费力、涉水于这纷乱但又颇具潜力的市场环境。而这些研发以外的事情，就由卡巴中国和其它合作伙伴去共同分担。做技术的专思技术的深入，而做市场的专职市场的开发与固守，这样的分工明确、泾渭分明、各司其职与互不干扰，细细想来还真是颇为的耐人寻味。或许，这就是长期刻印在大家脑海中的那种潜在意识，即总是认为国外的产品甚是专心致志与不浮躁浮夸的根源之所在。人家有挡箭牌，人家有御林军，人家不必赤膊上阵、屈尊三分的去投身于市场血腥之中，直接血搏个满身杀气、你死我活。避开了这些容易弄脏自己的行为，其明哲保身便是十分容易也是十分之必然的事情了。人家总部是坐镇于千里之外用布设在国内的力量去攻击我们国内的厂商，而我们国内厂商所应对与还击的时候，则是直接以自己的身躯去穿越枪林弹雨。这样做，不仅仅在战斗力量上有所悬殊，其所造成的损失，也是有着直接与间接之分别的。再通俗一点，人家是隔山打虎，而我们是直接迎战。人家是以一个专门的市场团队，去讨伐我们的一家甚至是几家公司，也就是一个市场。
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[color=#000080] 可能正是因为这种同市场运作保持一定距离的做法，令每款外国的产品都具有很强的自身特点之所在。至少我是有这个感觉，每款外国产品的风格与使用感受都不尽相同。其中最为明显的就是，每家都有自己的独门密技，相互之间较少有雷同的东西。而不像国内的产品，今天你搞虚拟机脱壳，明天我就要在这个指标上面与你一争高下；今天你搞出个助手之类云云，明天我就要开发个专家来与你对决。似乎你有我没有的东西，就要被用户贬为落后与不思进取，就是最为不能容忍的差距。于是，开发出来的产品可能并非是研发想要做的，而是有一种无形的压力与框架，在其中左右着罢了。最终我们消费者所看到的，是同质化越发严重的产品，与为日后更多的口舌之争所留下的伏笔。而引领着发展潮流与笑傲着的，居然是外国厂商。但这结果，似乎并不难以理解。
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[color=#000080] 虽然这种情况是因为国外杀软所处的这种特殊环境而造就的，并非是谁刻意为之而形成的，但仍旧可以十分明显的感觉到，国外品牌在技术打造与宣传攻势的问题上，划分的是那样的清晰。有了过硬的技术然后辅以得力的市场团队，进攻再至蚕食某个市场，就真的不是纸上谈兵与遥不可及了。这或许就是一种运作上的模式，一种运作上的成熟。这个问题真是值得我们去体味一下，可能的话，谁去效仿与实践一下也是可能的。不要让太多的纷杂扰乱研发的脑袋，让该敲代码的尽情的飞舞于键盘之上，屹立于技术之巅；让该叫喊的恣意的释放掉喉咙的能量，搏杀于市场之中。既依存于彼此，又独立于互相。这样的结合，才叫相得益彰。[/color]
[[i] 本帖最后由 fido_lee 于 2008-8-19 22:45 编辑 [/i]] [color=purple]的确现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了...
不过有个小小的问题 从卡巴的升级频次、反应速度以及产品的成熟度看
你丝毫不会怀疑说卡巴有一支强而且大的 RD 队伍
但是有时候国内的有些厂给你的感觉就是公司里最大的部门是 PR 部... [quote]原帖由 [i]挪威的冬天[/i] 于 2008-8-19 18:10 发表 [url=http://bbs.kafan.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=4544545&ptid=310115][img]http://bbs.kafan.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
的确现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了...
不过有个小小的问题 从卡巴的升级频次、反应速度以及产品的成熟度看
你丝毫不会怀疑说卡巴有一支强而且大的 RD 队伍
但是有时候国内的有些厂给你的感觉就是公司 ... [/quote]
中国很多生产厂家光说不练。
回复 3楼 GPRS9000 的帖子
也不是这个意思啦～只是突然觉得外国企业的这种模式不错。 不做评论，当心一点
[[i] 本帖最后由 easybeing 于 2008-8-19 20:22 编辑 [/i]] [color=purple]泾渭分明 职责清晰是最理想的工作状态
不过国内很多 IT 公司还是做不到这点...
部门间的重叠导致办公的低效率
而且理念上的差异比较明显
IT 公司到底是卖技术还是卖概念... 貌似是比较高深的问题，既要宣传好自己又不能让人觉得自己在口水和吹牛，国外厂商是怎么做到的？宣传的同时把软件做好才是真的，不过国内厂商应该没有这个实力。
回复 7楼 3729833 的帖子
国外产品研发与销售在国内当中大多是分离的，各司其职，所以自然而然的就形成这种现状了。国内估计不大可能，因为公司上下毕竟是一体化的吗，只是不同的部门而已了。
国外产品的这种现状是两不耽误，一头能够默默做产品，而另一头则专职市场营销，两头都做的尽情。而国内的在这两者之间似乎尚未达到这种高度，所以，这也是一种差距的体现。
总之，感觉国外产品的开发与走向都会尽量少的直接参与到市场舆论之争当中，而国内最为明显的一点就是，产品之间的同质化非常严重。也就是你有的我也要做，否则就会被市场贬为落后～ 我想说国内的安防厂家应该多研发，而不是每天都发广告，比如KV[:xi37:] 国内有的公司技术做不过别人，只有卖吆喝了！ 重新编排了一下。
本文没有讽刺国软之意，而是不希望国软过多的被市场所导向与主宰，而本末倒置。 说的很有道理
期待费尔干紧跟上
hoho 你看的那篇不会是是我发的那篇吧，嘿嘿。[:10:]
可是呢，这本来就是一个很难回答或者解决的命题，就像有人喜欢实力派歌手，但是你也不能说偶像派歌手就没有出息是一样的道理。
如果把市场和产品都做上去了，就好像是变成了偶像实力派艺人啦，这应该是每个安全厂商都追寻的吧，不管国外还是国内。
还是很理解你的观点的，至少目前的国产杀软，我也不希望过多的被市场所导向与主宰。 卡巴在中国的喉舌－－卡巴斯基（天津）科技有限公司便发挥出了极为重要的战略作用，承担了对外宣传、地毯式推广甚至信息轰炸的重要任务。高高在上的俄国总部，只用踏实的研究技术，国内有他们呢，不用总部亲自操心、费力、涉水于这纷乱但又颇具潜力的市场环境。而这些研发以外的事情，就由卡巴中国和其它合作伙伴去共同分担。
任何一个分公司它在某地的重大策略必然回报告总部调研批准的 这个是毋庸置疑的。
但是，这种分别运作的方式，也从一定程度上互相隔离了两者。
沟通是肯定有的，而且绝对是双向的。但是这沟通的内容与结果，可能就不一样了。 不研发技术 光做广告管毛[:xi42:] 光作技术也会降低知名度，就像江民一样叫好不叫座。同学之中很多都只知道瑞星，金山，国产三大之中的江民都已经被人淡忘了。 [quote]原帖由 [i]3729833[/i] 于 2008-8-20 09:18 发表 [url=http://bbs.kafan.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=4549297&ptid=310115][img]http://bbs.kafan.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
光作技术也会降低知名度，就像江民一样叫好不叫座。同学之中很多都只知道瑞星，金山，国产三大之中的江民都已经被人淡忘了。 [/quote]
所以这个问题还是很值得去思考的。如何将两者进行更好的结合，以达到相得益彰又不互相干扰的目的。
外国厂商的现状个人感觉很是得天独厚～～ 技术为主，宣传为辅。本末倒置，死期不远。
没有技术后盾的宣传，说白了，就是欺骗，就好象一个外表光鲜的包装，谁知道包装里面是什么呢？可是如果你打开了这个包装，也许你以后就再也不会去买了。
没有宣传的产品，就好像是深山密林中的秘方，虽然神奇，却无人数值，只能是在一个小圈子里面流传，做不到济世救人。 我并不觉得CA和avast比金山做的好
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